砂石行業逐漸步入下行階段，市場需求、砂石價格都不盡人意。砂石產能過剩問題已成行業共識，未來市場將進入充分競爭階段。如何面對急速變化的市場形勢和并不理想的外部環境？砂石行業如何避免陷入低價競爭的惡性循環？

日前，南昌礦機集團股份有限公司董事長李順山在接受砂石骨料網記者采訪時表示，近些年砂石的高速發展成就了一些裝備制造企業，也誤導了一些制造企業：砂石骨料的需求量大，很多企業都被大量的訂單和短期利益沖昏頭腦，沒有給企業留出足夠的時間真正下功夫做好企業長遠規劃。產品的品質、企業的管理水平、人才的培養、售后市場的服務質量等等都關乎著企業的核心競爭力。李董指出，市場競爭應該上升到新的層面，希望國內的裝備企業能夠在新一輪的行業洗牌中努力“修煉內功”，樹立好優質國產品牌形象，開拓符合砂石企業需求的裝備應用場景及服務模式，從而真正實現提質降本增效的目的。

作為一個在砂石領域打拼數十年的自身從業者，李董對市場發展具有很強的前瞻性和預見性，在提及砂石企業如何面對未來即將到來的充分競爭時，李董直言：砂石投資者應對市場和項目進行充分研判，不具備競爭優勢的項目應及時止損，沒必要做無謂掙扎。而處于重點區域的優質礦山資源仍擁有一定投資價值，這（項目）需要全方面考察判斷。

砂石骨料網：最近兩年，外部形勢復雜，經濟發展也受到較大波及。2023年至今，國內股市一路走跌，甚至跌破2800點。作為2023年新上市的公司，南礦集團業績穩步上升，股價也能平穩運行。這與您之前提到的南礦集團的文化競爭力是否有直接關系？未來南礦集團的發展規劃是什么？

李順山：說到企業文化，包含的內容非常多。具體來看，企業文化主要包括愿景、使命與價值觀等等，是企業運營管理的重要組成部分，它決定了企業采取怎樣的發展戰略、如何完成使命、要采取哪些實際應用制定的方案等等。在這個過程中有幾個定位：確定目標客戶類型、進行滿足客戶需求的產品定位等，這些都是源于企業價值觀和相關文化。

作為一個技術出身的人，我經常喜歡和客戶深入探討相關工藝和項目布局規劃。我一直強調規劃很重要，因為它的前期替換費用很低，要是規劃不合理的話后期補救非常難，而且投資會特別大。我發現之前有一部分客戶在豐厚的利潤驅使下著急進場，在項目謀劃過程中沒有明確和具體的目標，這樣容易導致投資失誤，無法真正發揮出項目本身的優勢及市場競爭力。

2023年是南礦集團上市之年，一路走來，我們發現集團發展之路越走越寬，方向也越來越清晰，凝聚力也越來越強。2024年-2025年南礦集團將繼續夯實基礎，不管是加大產品研發投入、基礎設施投資、管理機制創新等，我們將全面夯實基礎。

砂石骨料網：現階段，很多企業認為國內裝備市場越來越卷選擇走出去。作為最早走出去的企業之一，您認為目前國內外的裝備市場的區別在哪里？今后，南礦集團在國內市場布局有何考慮？

李順山：這是個仁者見仁、智者見智的話題，我就簡單和大家談談個人感受。我們去參加國外的展會，發現海外裝備行業與國內裝備行業的最大不同在于國外裝備企業更加注重全套解決方案，包括研發、銷售、售后以及可持續發展等一系列東西，而國內還停留在單一產品（展示）階段，對于精益生產理念落實不徹底，數智化水平也存在一定差距。

從產品到產業鏈變化，也在一定程度上提醒國內同仁要沉下心來做事。我認為近些年砂石的高速發展成就了一些裝備制造企業，也誤導了一些制造企業：砂石骨料的需求量大，很多企業都被大量的訂單和短期利益沖昏頭腦，沒有給企業留出足夠的時間真正下功夫做好企業長遠規劃。當市場需求下降的時候，一些企業會發現固定資產投資過多，之前沒有很大的精力和經費去投入研發、創新和高端制造，沒能形成新質生產力。現在我們提倡提質降本增效，但是實際上沒有有效提出全面的、更高端的解決方案，而是依仗市場需求拉動。當外部環境變了之后，很多企業會開始展開價格戰，這不利于行業健康發展。

當前更是“修煉內功”的好時機，裝備企業不能一味“走出去”，最好的市場還是國內市場。裝備企業應該思考怎樣在行業加速內卷的形勢下，做好產品研發，向上突破自我成長起來，提升企業競爭力，從而塑造中國產品在國際市場上的口碑與影響力。任何行業都會步入周期性發展，如果企業不磨練好自身，那么在下一個發展期來臨時，就無法繼續存活下去。

根據規劃，南礦集團在2024年力爭實現“三轉一優”，即業務重心逐漸轉向后市場、海外市場和金屬礦山市場，持續優化骨料市場客戶結構，在產品研發、客戶服務上下更大功夫，幫助礦山企業提質降本增效。目前已向美國市場出口十余臺圓錐破碎機，客戶使用感受都很不錯。

砂石骨料網：今年兩會政府工作報告首次提出“新質生產力”一詞，作為一個極為重視研發、創新和產品力的企業，南礦集團其實一直都是在踐行這一方向。請和我們聊聊您對新質生產力的理解，以及南礦集團未來重點發展哪方面？

李順山：我認為發展新質生產力的目標就是高質量發展，其背后仍是綠色、環保、低碳發展，同時伴隨著高收益、高效益、可持續發展。實現高質量發展的重要途徑是創新，包括發展高質量人才以服務企業發展。

南礦集團確定以“科技南礦、品質南礦、國際南礦、服務南礦、效益南礦”為五大發展方向，聚焦礦山的全生命周期服務。對內，我們要實現生產制造、產品設計研發、數字化升級、后期服務運維等方面串聯起來，打通設計-制造-服務端的數字化，打造裝備制造業升級版。盡管現在南礦幾個板塊業務表現都不錯，但還處于“孤島”狀態，沒有將這些過程真正集成、聯動起來，未來還要提高這方面的投入。

在集團發展方面，我們還是要補鏈、強鏈、延伸產業鏈條。一是向礦物加工后端延續，當前南礦集團的礦山破碎設備種類很豐富，但磨石技術還需迭代提升；二是在選礦及尾礦處理上為客戶設計、實施一系列解決方案。此前我們也做了大量調查篩選工作，現在在和相關企業進行洽談，希望能更快、更好落實相關規劃。

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砂石骨料網：砂石骨料將進入充分競爭的時代，大家都在講未來要注重控制成本，特別是大型礦山建設的生產設備投資，很多人認為國產化是一個趨勢。但是根據市場情況來看，很多頭部企業選擇進口設備的情況并不少，您認為砂企設備選型重要的依據是什么？

李順山：礦山企業選擇進口設備或國產設備主要是基于兩個因素決定的。

一是用戶使用習慣，信息不對稱。從三峽工程開始，國內的大型央國企工程的石料破碎篩分使用進口設備，選擇進口設備的主要原因是彼時進口設備可以擠滿腔，產品粒型更好。之后，水電工程就繼續沿用這個選擇，形成習慣，導致在進入民用石料市場時也基本選用進口設備。

二是從建材行業來看，水泥企業更傾向于選擇國產設備。不少水泥建材企業擁有自己的裝備技術，在技術上競爭力較強，生產的產品也能滿足相關標準。因此，這些水泥建材企業將對水泥裝備的充分信任傳遞到了砂石骨料領域，中國建材、華新水泥等大型建材企業大多選用國產品牌。華新億噸線、中國建材瑞昌鄧家山項目及池州項目等都選用了南礦設備。

此外，也有部分用戶將項目設計問題歸咎到設備上面。從當下裝備行業的發展情況來看，國產代替進口設備在某種程度上是可行的，但最好選擇國內高質量的品牌。好的產品一定是性能穩定、高效低耗的，也能滿足相關配套要求。

南礦產品在安徽長九神山項目的應用

南礦產品在德安南方新材料項目的應用

砂石骨料網：作為行業資深人士，2019年左右您就提出過砂石產能過剩的問題，也對行業提過很多前瞻性的建議?，F在砂石產能過剩問題已成為共識，也在深刻改變行業業態。針對目前市場行情，（在投資、供需、價格等方面）您有哪些看法？請和行業同仁分享一下。

李順山：近些年來，砂石行業快速發展、大礦頻出，但隨著房地產下行、基建不振等因素，需求端與供給端極度不匹配，產能過剩問題比較嚴重。企業競爭也逐步向產業鏈上下游延伸，包括資源整合，對企業本身實力提出更高的要求。

正如房地產投資需要好地段，砂石礦投資也需要好的地理位置。長江流域作為國內重點砂石市場，年產千萬噸級大礦林立，水路便捷，產品銷售半徑廣。盡管國家在長江沿線大力投資基礎設施建設，但我認為砂石需求與市場供給的提升并不成正比。若長江沿線依舊大幅增加砂石供給，相應需求也不會有太大回升。

我之前也提到過一個觀點：沿江沿海等大型砂石生產基地在設計骨料線時最好把單條大產能生產線拆分成2-3條生產線，這樣可以在市場下行、需求不振的情況下單開一條線，這樣即可以滿足市場需求，也可以減少設備空置、檢修維修成本。位于封閉市場的砂石企業，市場半徑有限，更加適合建設年生產規模為300-500萬噸以下的中型礦山，以免在將來市場需求更加萎縮的情況下陷入虧損乃至破產倒閉的境地。只有規模和需求相匹配，控制好生產成本，才能決定其后續能否為企業賺取收益。

南礦產品在華新億噸線項目的應用

南礦產品在中建材瑞昌項目的應用

在當前砂石行業局勢加速變化、供需關系反向而行愈演愈烈的情況下，對砂石企業有兩個建議：

一是持續投資布局問題，有人認為現在不是布局的好時機，我認為有時候可以反其道而行之，該投資的時候就得投資。如果政府在一段時間內無法順利賣出礦山，可能會出讓一些區位優勢好、母巖質量高、資源價款低的優質砂石礦山，這種有較強市場競爭力的項目可以投資入手，但是要充分做好調研和相關準備。

二是及時止損。前兩年市場競拍并不理性，出現很多低質項目，在某種情況下，投資者要有壯士斷腕的決心，不必做無謂的掙扎。部分區位條件、資源稟賦不占優勢的砂石企業趁早退出，還能及時止損。

砂石骨料網：作為砂石行業的資深從業者，請談談您對砂石骨料網提些寶貴的意見和建議。

李順山：總體上來說，我認為砂石骨料網做了很多對行業發展有意義的工作。砂石骨料網一直緊貼砂石生產企業和裝備企業需求，包括對國家產業政策理解、研究的很透徹，市場溝通交流也非常前沿、充分，舉辦的活動影響很大，也受到了行業的廣泛歡迎和好評。整體來說對促進行業發展有很多貢獻，特別是在減少大家的誤投資、提升企業效益等方面做了很多工作。

從未來發展看，砂石骨料網緊貼市場動向，創始人李華擁有開放性、多樣化思維，看問題也比較透徹，利用自身優勢和平臺發展更多符合行業同仁需要的業務，這一點是非常好的。祝愿砂石骨料網為行業做出的貢獻，有更好、更大的發展。

編輯：周若萱

---轉載請注明“文章轉自：砂石骨料網