2020年，浙礦重工在深交所敲鐘上市，開啟了砂石裝備企業上市的先河。

有人說，這是借助砂石行業高速發展的東風！也有人說，這是砂石裝備企業實力的體現。

不管怎樣，作為中國礦山機械設備行業首家上市企業，浙礦重工的發展一直備受贊賞。

秉持以點帶面、口碑營銷、技術驅動的銷售策略，浙礦重工一直通過提升產品和服務的質量來提高客戶滿意度。董事長陳利華是技術出身，謙和儒雅，高度重視技術創新和客戶口碑。在他看來，與其說是做生意，不如說是交朋友。如果沒有足夠的履約能力、不能給客戶帶來實實在在的效益，他寧愿放棄這個客戶的生意，做好朋友。

也正是秉承用心服務客戶的理念，并且一直躬身踐行，浙礦重工在業內享有極好的口碑。陳利華指出，浙礦重工的發展理念，就是“背著行囊就出發，陪著產品走天下，從浙礦重工的產品看浙礦重工的人品”。

陳利華：回顧我們國家這么多年高速發展的過程，我們不僅積累了經驗，也見證并參與了市場的各種變化，國內的砂石裝備技術也實現了質的飛躍。特別是近些年，國內砂石骨料使用量幾乎占據了全球一半左右，在這種情況下，國內砂石設備需求也有了極大的發展，也培育了很多優秀的國內砂石裝備制造企業。

特別是2017年以來，得益于外部環境和政策變化，砂石行業超高速發展，國內大型、超大型砂石生產線數量甚至比全球其他國家還要多。

但是任何行業都不可避免地會經歷起伏波動，每個行業都有自己的發展周期，這是任何人或者企業都無法阻止的。砂石行業在歷經了高速、乃至超高速的發展之后，速度逐漸放緩也是必然的。我認為在行業暫時處于下行階段時，如果我們能夠積蓄力量，那么一旦機遇降臨，我們便能順勢而為，把握住機會，迎接新一輪的高峰期。正如2015至2016年雖然艱難，但后面我們也迎來了很好的發展機遇。

面對目前的市場形勢，我們要更多的沉下心來，總結前期的一些經驗（無論是好的還是壞的），不斷完善自身，讓企業更好地發展。同時要加大研發力度，對裝備進行迭代升級，進一步的提升裝備的綜合性能，確保它們在面對市場的各種挑戰時，能夠展現出卓越的適應性和競爭力。這樣企業才能有更長遠的發展。

陳利華：當前，國內砂石骨料行業承壓，產能結構性、階段性過剩，砂石產能過剩風險已初步顯現，國內砂石行業已進入存量提質增效和增量結構調整并重的發展新階段。面對復雜形勢，浙礦重工也做了相應的準備。

一方面，我們緊密結合行業結構性調整情況和下游市場變化趨勢，繼續做好國內砂石礦山加工裝備、金屬礦山加工裝備的研發創新和市場拓展工作，并基于既定規劃，圍繞核心技術和業務，以技術創新驅動裝備應用多元化發展，布局裝備下游多領域應用場景，從應用端獲得市場；

另一方面，加快海外市場拓展步伐。2024年，浙礦重工在海外成立多家公司，在目標市場進行發展布局和業務拓展，深化推進產品全球化布局，通過各種形式、各類渠道積極拓展海外業務，提升國際市場競爭力。

我們以“做全球頂尖的綠色礦用設備供應商”為愿景，通過提升裝備技術研發能力、提高產品精益制造水平、強化客戶服務體系等措施，增強公司核心競爭力，并將深入挖掘現有業務的客戶需求，完善產品序列，開拓各類型客戶群體，以優異的產品性能滿足客戶多樣需求，助力客戶實現降本增效的高質量發展經營。

陳利華：我認為下游大型央國企進入礦山之后，對重塑砂石行業形象、提升行業地位有很大幫助。同時，央國企對設備的要求、環保的要求、工藝的要求和管理的要求都是比較高的，而且他們愿意為新工藝、新技術付費，對推動裝備企業技術提升有比較大的幫助。

面對客戶需求的重大轉變，我認為裝備企業應該要把裝備打造得更為精細、節能，以滿足央國企對高端設備的需求，這對我們裝備企業來說也是一次自身企業轉型升級和提升競爭力的機會。

近年來，浙礦重工也在發力金屬版塊和海外市場，并且取得了不錯的成績。這也讓浙礦重工的裝備有了更多的應用場景，更熟悉全球礦業的不同工況特點，可以為客戶提供更有性價比的產品和服務。

在砂石版塊，我們的設備選型更加全面，有全套的破碎系列設備、洗選篩分設備、磨礦系列設備、智能模塊化設備等產品，豐富的產品型號和規格適用于各種規模的礦山生產線，包括了從大型到小型的全系列設備，為客戶提供更廣泛的選擇空間。

同時，我們也進一步優化了設備性能，幫助客戶更好地降本增效，從而在市場中占據更有利的競爭地位。此外，我們的服務也更加多元化，為客戶提供涵蓋項目投資、設備供應及EPC+O的全流程和全生命周期服務。

《圓錐破碎機及其可調節式動錐總成》——美國發明專利

陳利華：礦山機械行業的項目通常投資規模大、建設周期長，需要企業具備穩定的生產運營能力和創新能力。自成立以來，我們公司堅定不移地選擇了穩健發展和打造精品的戰略路徑。采取穩健的發展策略，有助于我們集中資源深入研發，確保為客戶提供持續且穩定的產品供應和優質的售后服務。

多年來，我們始終腳踏實地，穩步推進，未來也將繼續堅持這一戰略方針。

在技術和創新方面，浙礦重工做了大量的投入，獲得了國家、地方的高度認可。我們始終將產品研發放在首位，設立省級企業研究院、省級研發中心、浙江省博士后工作站和院士專家工作站，先后承擔了國家科技型中小企業技術創新基金項目、國家火炬計劃項目、浙江省重大科技專項、浙江省云工程與云服務項目等重大項目的實施工作。

我們公司的重心一直放在用心做好產品，用心服務客戶上，以后我們會采取更加積極主動的市場策略，加大宣傳力度，將我們的優質產品和成功案例推向公眾視野，努力讓更多客戶了解我們的產品，體驗我們的服務。

陳利華：發展理念可以指導和概括企業的方向。浙礦重工的發展理念，我想用一句話來概括，那就是“背著行囊就出發，陪著產品走天下，從浙礦重工的產品看浙礦重工的人品”。

在產品創新方面，我們擁有一直強大的研發隊伍，目前我們已獲得200多項專利，其中包括70項發明專利，申請國際專利5項，今年我們還獲得了一項美國專利，這些都是我們強大的技術儲備。未來，我們將持續加大研發投入，不斷擴充我們的技術庫，并致力于提升將技術成果轉化為實際產品的實力。

浙礦重工展廳

隨著時代的發展，我們不僅要追求經濟增長的速度和規模，更要注重發展的質量和效益。堅持綠色發展、可持續發展、智能化發展，已經成為我們共同的追求和目標。然而，如何在這些領域實現創新，是大家共同面臨的挑戰。

幸運的是，我們國家擁有龐大的市場應用場景，這是我們的一大優勢，我們如何應用好這一優勢，去探索更多的可能，讓我們的礦山企業和設備企業能夠在效益和環境，發展和未來之間找到更好的平衡，我期待能有更多的企業能和我們分享他們的成功經驗。

編輯：黃微

---轉載請注明“文章轉自：砂石骨料網” 

從一個大學教授，轉行成為一個粗放的作坊式企業老板，再到實現集團化運作，近20年的時間，呂文龍帶領湖北民本集團實現了跨越式發展。

通過對傳統產業發展進行深度思考和研判，結合時代發展的要求，呂董將環保、綠色、高質量等發展理念融入到企業文化和管理中，用文化塑造民本集團的統一思想和認識。

呂董表示，業態總是向好發展?，F如今，砂石已經進入到運用新的生產力實現高質量發展的新階段，民本集團也在放大格局，思考以基礎建材需求為依托走其他礦產品綜合利用之路。

呂董曾經說過，砂石行業重在堅守，創新是生命之源。就這樣，堅持砂石礦業開發，根據時代要求不斷調整和創新，呂董帶領民本集團在堅守中創新，在創新中堅守。

砂石骨料網：2021年民本集團正式提出打造“百億民本、百年民本”，您為何會給這么傳統的企業樹立這樣一個遠大的目標？“百年民本”的內涵和重點是什么？之前也聽您提及過要打造文化民本，請談談您對文化民本的理解和定義。

呂文龍：一個人做任何事情都要有個遠大的理想，目標越遠，動力越足，否則團隊很容易失去動力。我們根據集團的實際情況、全體員工付出不亞于任何人的努力，制定了5年內（2025年）實現營收超100億元的目標。

2023年，民本集團已經實現營收28億元，我們都知道，一旦企業的銷售額能達到30億元，后面發展會很快，也說明這個企業在銷售渠道、人員匹配方面打造的比較堅實，民本集團即將步入新的發展階段。

百年民本的內涵就是實現可持續發展，人才是關鍵。目前集團有近1000名員工，年輕員工比例越來越重，如何為年輕人打造一個堅實的發展平臺呢？這就要打造百年民本，其中文化是非常重要的一部分。

很多人認為文化很虛，但我不這么認為。

一個企業要想長遠發展一定要有文化和思想支撐，因為在企業管理總會遇到各種各樣的困難，企業沒有統一的思想和哲學動力是走不遠的，需要文化來統一思想和認識。民本集團基本采取學的方式，將傳統文化和現代管理方面融入到日常管理中。我們會通過學習、日常讀書、心得分享，逐漸形成了統一的文化，倡導“存好心、說好話、行好事、做好人”的精神，遇到事情的時候首先本著做任何事情要發心純粹、私心了無的初衷，用何為正確的意識來處理人和人、人和物、人和組織、人和社會的關系。

我們著重學習中國傳統思想的核心，包括利他、和合、與人為善等思想，也提煉了包括“努力、虛心、反省、利他、感恩、理性”在內的6項精進，解決了很多日常管理中的問題。輔以揭榜掛帥、績效考核等措施和手段，大家達成一個共同的目標。

砂石骨料網：前不久，中央環保督察組通報砂石領域問題比較突出。有人認為長期高壓導致部分企業環保意識松懈，也有人認為經濟形勢不好不該如此嚴格。對此，您有什么看法？

呂文龍：環保問題民本集團有切身體會。從之前的污染者，到環保的受益者，我們也是經歷了長期斗爭。2016年之前，民本集團的環保問題也很大，生產過程中的粉塵、污水等問題，對周邊環境擾動很多。后來我們意識到這種發展不能持續，暗下決心要改，加上后來的環保要求，民本集團下決心一定解決發展中的環保問題。

之后開始第一次大手筆投入，引進濕法生產工藝、加強尾泥車間、固液分離車間等，解決了生產過程中尾泥和粉塵問題；建設皮帶廊減少運輸過程中的粉塵及管理問題，通過智能化管理系統，提高勞動生產力，降低安全生產的風險。民本集團也代表武穴市第一波順利通過中央環保督察的驗收。隨著生產工藝和環保措施的改進，礦區整體都得到了提升，產品的質量也越來越好，客戶越來越認可，趕上高速發展浪潮。

今年中央環保督察又來了，氧化鈣項目屬于兩高——高排放、高能耗項目，我們事先在規劃時充分考慮了環保因素，并且落實高標準、高起點的設計和建設，我們氧化鈣項目在這一次中央環保督察也是一次性通過驗收。

2023年，民本集團被湖北省政府選為年度政府環保獎的十家獲獎單位之一，這對實體制造業和民營企業來說是一項殊榮。在領獎時，我們和同樣獲獎的寶鋼、鄂鋼等企業交流，也促成了后來雙方產品貿易的合作。所以我也更堅定地認為，只有做好環保，提高自我要求，企業才能更有生命力。

砂石骨料網：作為一位砂石領域堅定地長期主義者，在這幾十年發展過程中，您帶領民本集團從一個小型的民營砂石企業走向集團化運作，乃至現在拓展上下游產業鏈發展。您認為現階段砂石行業發生了哪些重大變化？

呂文龍：砂石行業第一個重大變化，我認為是進入到這個行業的央企、國企等越來越多，這是好事。他們可以更好地規范企業，并且規?；\作，從而提高整個行業科學技術水平和在國民經濟中的地位，使行業更有發展前景。

任何行業初級階段都是無序的，大的投資者進入之后會慢慢過度到有序階段，而后會良性循環。很多人擔心（大型央國企進入）是否會形成惡性競爭，實際上，央國企進入任何一個行業都有收益最大化的追求。他們在某種程度上代表一定的國家意志，以前基礎建設建材價格太高，對基礎建設和工程建設都有很大影響，用國有資本平削原本獲取的過多的紅利，將行業推向社會平均收益率水平。

目前的市場環境下追求很高的收益率是不現實的，10%都是非常有前景的，砂石行業同仁也應該摒棄賺快錢、賺暴利的思想。

另外，國家相關部門也會對央國企進行相關考核，市場競爭不會長期無序、滯后，所以民營企業應該認認真真做好自己的事情，不要有無謂的煩惱。如果民營企業挺得住、扛得住、活的過來，未來前景可期。第二個是對產品質量的要求，大家對高質量發展、為客戶創造更大的價值都已經形成共識了。現階段，高質量發展是必然，如何為客戶提供感動的服務也是我們必須要面對的，這個服務一定是更全面、層次更高的服務（包括物流、財務、更好的產品質量以及配合比服務等等）。

砂石骨料網：現階段，市場格局發生很大變化，面對可預見的更激烈的市場競爭環境，您認為砂石企業可以在哪些方面做提升改進？

呂文龍：自然界的發展規律都向好發展，總是將事物向著越來越美好的方面來進化發展。業態也是，不可能永遠傳統粗放發展，而且向好發展會越來越快。不論哪個企業，只有適應這個趨勢，才能得到真正發展。

市場有競爭是一個好事，包括央國企的砂石產業布局，我認為這都是有利于社會發展的，有利于中國經濟的提升。社會變革和人力進步是不以某些人的意志為轉移，我們不要害怕競爭，要鼓勵良性競爭。只有順應潮流，大家抱著精進的思想和付出不亞于任何人的努力的心態，為社會的進化做出自己的貢獻。

現在的市場環境正是加強高科技應用、環保提升的好時機。行業要進入新的發展階段，我認為發展出路還是在科技和智能化方面，通過智能化和新技術的應用，將生產要素有效結合起來，有效創新，打造新質生產力。

簡單來說，我們可以深入探索傳統企業如何實現智能化，這是個很有意思的課題。首先，做好這個課題，傳統產業會換發新的青春，百年民本也有了依托；其次，傳統產業智能化升級改造的發展空間相當大。但是很多高科技的技術人員對傳統產業有偏見，所以在2021年我就叫兒子呂曉帆夫婦一起回來，他們都是學計算機相關專業，并且在美國硅谷工作多年，可以將在國外學到的先進AI技術為我們傳統產業賦能和服務。結合我們自己的網絡貨運平臺改進運用，在智能化運輸方面取得了一定成果。

砂石骨料網：我們一直在說砂石行業和企業要注意創新，您認為砂石企業要怎樣去創新呢？請結合民本集團的規劃提些寶貴意見和建議。

呂文龍：砂石企業的創新主要是了解資源怎么來，搞清楚是要圍繞砂石發展還是圍繞礦業來做。

砂石骨料來源很廣，首先就是礦山開采；

其次還有其他資源（金屬和高附加值礦產品）尾礦綜合利用。我們要研究如何利用基礎建材的普適性來拓展礦業和礦產品開發。民本集團也做了一些探索：根據資源品位布局砂石骨料和氧化鈣產業，做到原料優質優用、綜合利用、吃干榨凈。

第三個來源就是產業延伸和轉型，將一二三產業聯合發展。研究如何將礦山開采加工、數智物流服務結合起來，通過土壤改良、土地修復等將礦區留下來的土地有效利用，反哺到第一產業。

民本集團也正在和中能建綠色建材等企業和院所做相關嘗試和研究，如土壤改良、修復、全域治理等方面，形成基本農田，實現土地的高效利用。希望做的這些是真正對經濟、對周邊居民有利的，而不只是一些消遣性綠化或工程。這就牽涉到產品發展、產業發展、國土空間綜合利用等三方面或者更多方面的思考，需要大家共同研究。

而今，砂石行業的發展已經進入到運用新的生產力實現高質量發展的新階段，我們也應該跳出砂石骨料這個范疇，站在更高的礦業角度看待問題，做相關部署，為打造百年企業奠定堅實的基礎。